Vi alle har folk hvem vi svært. Vi ikke forstå dem, forbinde med dem eller endda tale komfortabelt med dem. Men når vi ejer en én person virksomhed, ser nogen som vanskeligt kommer i vejen for vores salg effektivt og deres køb klogt.
Det er nemt at skyde skylden på anden personen. De er svært dem. Men sandheden er, hvis du finder nogen vanskelig, sikkert de vil finde dig bare så svært. Og hvis du er svært de ønsker ikke at arbejde med dig. De vil tage deres forretning andetsteds.
Det er bare menneskelige natur at grave vores heler når vi er irriteret. Vi ønsker dem til at ændre. Vi ønsker dem til at være ligesom de folk vi finde nem at håndtere. Og de føler på samme måde. De grave deres helbreder også. De vil have os til at ændre. Så når vi ikke ændrer de forlader. De vil ikke købe, selvom vi har den perfekte løsning til deres behov.
Sælge til besværlige mennesker arbejder bedst sætte når vi træde et skridt tilbage og lade dem scenen for vores salg opkald. Følg deres tempo. Give dem oplysninger i den måde de bedst forstår Speak til deres behov. Når vi begynder, hvor de er det mere sandsynligt, vi vil føre dem til salg.
Sally fortalte sin udsigter så meget, så hurtigt, alle var overvældet. Hun sad fast på hurtigt frem. Hun virkelig troede jo hurtigere salgspræsentation, mere salg om dagen, hun kunne gøre. Men når hun endelig bremset, hun gjorde færre præsentationer men mange flere salg.
Sallys fejl var møde hendes egen komfort og behov, ikke hendes kundernes komfort og ønsker. Hvis hun havde fokuseret på sine kunder komfort og ønsker, at hun ville lettere tæt salg.
De nemmeste kunder til at være med er mennesker ligesom os. Sælge til nogen er ikke ligesom os sværere. Vi er nødt til at vælge, hvordan man griber dem.
Mest hurtigt tempo, høj energi salg mennesker foretrækker hurtige tempo udsigter. Hvis dette perspektiv er opgave orienteret, skære de hurtigt til den nederste linje. Ingen lille snak her. Give fakta først og hurtigt. Du har, hvad de ønsker, de køber. Har du ikke det, de forlader, ofte med en nedsættende bemærkning som døren lukkes bag dem..
Hvis din høj energi udsigt er folk orienteret du kan tænke en ny bedste ven bare gik i. De chatter, bede om din familie, dit liv, din virksomhed, men ikke, hvad de leder efter. Være venlige, men tage ansvaret for samtalen. Dreje spørgsmål til hvad de vil, hvordan du kan hjælpe dem, hvordan de vil bruge dine produkter. Være assumptive med din tæt. Fortæl dem om din retur politik at give dem en vej ud. (De vil ikke tage det men er forsikret, at det er der!)
Langsom tempo udsigter udfordre hurtig tempo iværksættere. Sænk farten! Langsom både din krop og dine ord. Vær forberedt med detaljer og specifikationer. Fokusere på produktet, ikke lille snak. Tag ikke den gennemtrængende, krævende spørgsmål personligt. De virkelig ønsker at kende de finesser og nuancer. Lad ikke deres tavshed unnerve dig. Det tager dem tid til at tænke gennem køb beslutninger. De skal være grundig at være rigtigt.
Ved at tage sig tid til at analysere give lige som kunder og potentielle kunder dig problemer, som du finder vanskelige, du vil være forberedt på dem næste gang du ønsker at sælge til dem. Forberedelsen betaler sig. Tænk over hvem du har svært ved at sælge. Derefter bruge nogle tid på at udvikle et script til brug sammen med dem. Praksis ord, der starter hvor de er, og føre dem til et lukket salg.
Derefter, når du genkende en af dine vanskelige udsigter, tage en dyb indånding, berolige dig selv, du ved hvad de skal gøre, og at omsætte til handling din forberedelse og praksis.
(c) 2004, Pat Wiklund. Alle rettigheder i alle medier forbeholdes.
I am forever thought about this, thanks for posting. Flora Nichole Johppah
Soccer is a sport many people are not educated on, but are interested in learning about it. Maurine Gaylord Theona
1xbet ru
Trevor Wolfe is one of two state championship winners. Trevor is the Valedictorian of Ichabod Crane. Sybil Clayson Isolde
I like this website because so much useful stuff on here : D. Madelyn Hastings Cohn
Thanks to my father who shared with me about this weblog, this blog is in fact amazing. Babita Skip Puiia
Hi, I want to subscribe for this webpage to take latest updates, so where can i do it please help out. Giuditta Wood Quenna
Its like you read my thoughts! You seem to know a lot approximately this, such as you wrote the e book in it or something. Linette Bondie Samaria
Outstanding post, I think website owners should acquire a lot from this website its rattling user genial. Rosella Bowie Demmy
Hi! I just wish to give you a huge thumbs up for your great info you have got right here on this post. I will be returning to your blog for more soon. Rebekkah Hewet Erda
Thank you for you request. Any topic in particular. Mira Stan Batchelor
Admiring the hard work you put into your blog and detailed information you provide. Sasha Jerome Means
I think this is a real great blog article. Much thanks again. Want more. Almire Axel Alodi
You made various fine points there. I did a search on the subject and found nearly all persons will agree with your blog. Brittan Hubie Isbella
I have recently started a web site, the info you provide on this web site has helped me greatly. Thank you for all of your time & work. Giovanna Ferdy Raynata
Sweet website , super design , rattling clean and apply friendly . Grissel Kristofer Gayle
Hello colleagues, fastidious piece of writing annd pleasant arguments commented here, I am genuinely enjoying by these. Krissie Delmer Bucky
Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Jonis Sig Uriel
I loved your blog article. Thanks Again. Fantastic. Rafaelita Kingston Kendre
Well I sincerely liked reading it. This tip procured by you is very constructive for good planning. Sibby Spike Mattland
If you wish for to obtain a good deal from this paragraph then you have to apply such methods to your won website. Maxine Nollie Alanah
Hello, I think your site might be having browser compatibility issues. Tanitansy Davie Vitus
Fine way of explaining, and pleasant article to take information regarding my presentation subject matter, which i am going to convey in school. Esme Consalve Hedwiga
You have brought up a very good details , thanks for the post. Beitris Porter Colp
Hi there, of course this paragraph is really fastidious and I have learned lot of things from it on the topic of blogging. thanks. Rhea Monroe Wappes
Usually posts some quite exciting stuff like this. If youre new to this site. Othilia Rudolf Gordy
I got what you mean,bookmarked, very nice website. Perl Trefor Bondy
Very couple of websites that happen to become detailed beneath, from our point of view are undoubtedly very well really worth checking out. Luz Wilt Sabec
You are my inhalation , I have few blogs and infrequently run out from to brand. Dulcea Wakefield Cad
I really liked your article post. Thanks Again. Cool. Anabelle Rustie Shay
Way cool! Some very valid points! I appreciate you writing this write-up and also the rest of the website is extremely good. Debee Forbes Saddler
cheap cialis with dapoxetine cialis windsor canada cialis online safe
I got what you intend,bookmarked, very decent website.
I am incessantly thought about this, thanks for posting.
I reckon something truly special in this website.
Some really great info, Gladiola I detected this. I’m not spaming. I’m just saying your website is AWSOME! Thank you so much! Please vist also my website.
I am only writing to make you understand what a superb experience our princess undergone viewing yuor web blog. She picked up such a lot of things, with the inclusion of what it is like to possess an ideal teaching style to make the mediocre ones without hassle master specified tricky topics. You undoubtedly surpassed visitors’ expected results. Thanks for showing those valuable, trustworthy, revealing not to mention unique tips on your topic to Sandra.
pharm canadian mail order pharmacy pharmacy today
ed meds online http://pharmacy-onlineasxs.com/ legit online pharmacy
canadian drug pharmacy peoples pharmacy medicine for erectile
online drugstore best drugstore face moisturizer best drugstore primer
drugstore beetle rx plus pharmacy discount rx
pharmacy prices best online pharmacy family pharmacy